申万宏源证券承销保荐有限职责公司出资银行二部副总经理、保荐代表人 肖 兵先生

　　申万宏源证券承销保荐有限职责公司出资银行二部副总经理、保荐代表人 包建祥先生

　　今日非常高兴能与咱们一同，就浙江大元泵业股份有限公司初次揭露发行A股进行交流与交流。在此，我谨代表公司，向长时刻关怀和支撑大元泵业开展的广阔出资者和各界朋友，表明诚心的感谢！并向参加今日网上交流的朋友们表明诚挚的欢迎！

　　公司首要从事各类泵的研制、出产和出售，现在首要出产井用潜水电泵、陆上泵、小型潜水电泵、化工屏蔽泵、空调制冷屏蔽泵、热水循环屏蔽泵等十多个系列、二百余种标准型号的电泵。公司一直以来活跃遵循“节能减排”理念，获专利143项，其间授权发明专利22项，参加起草国家职业标准16项，具有较好的技能水平和品牌影响力。

　　未来，公司将坚持立足于各类泵的研制、出产和出售范畴，以“专业化扩张”为全体战略定位，打造技能中心，以精益出产作为产品确保，全力构建一个区域掩盖广、分销功率高、流量流速大的国内外营销途径；进一步开发以欧美为代表的海外高端商场以及东南亚和非洲等海外商场；拓宽产品结构，进一步开发适用于核电、航空航天、船只及高速机车制作等高端范畴产品，探究产品集成化开展趋势；经过“赢利池”形式，树立全面预算、全员鼓励、继续改进的大元杰出形式。

　　今日，咱们真诚地希望经过此次网上路演，广阔出资者可以愈加深化的了解大元泵业的出资价值及未来开展规划，一起希望咱们能各抒己见，多提名贵定见和主张，咱们也将本着诚信、担任的情绪就咱们所关怀的问题进行回答和交流。

　　欢迎各位参加浙江大元泵业股份有限公司初次揭露发行A股网上路演。在此，我谨代表本次发行的保荐组织和主承销商申万宏源证券承销保荐有限职责公司，向一切参加今日网上路演的嘉宾和出资者朋友们，表明火热的欢迎和诚心的感谢！

　　作为我国农用泵范畴的首要出产企业之一和屏蔽泵范畴的领军者，大元泵业近年来取得了快速而杰出的开展。大元泵业定坐落农用水泵高端制作者和屏蔽泵国内品牌领导者，二十多年来专心于技能水平和产质量量的进步，在客户中刻画了杰出的品牌形象。公司在农用水泵终端用户中树立了杰出的口碑，在国内出售和出口方面均表现出较好的品牌效应。子公司合肥新沪系我国屏蔽泵职业界的领军企业，出产的屏蔽泵产品技能水平高，质量安稳，被广泛应用于我国重要航空航天和国防项目中，承当运载火箭燃料加注、高速机车冷却系统介质循环、舰艇用水循环等重要范畴。公司近年来出售额继续添加，净赢利水平快速添加，呈现了杰出的添加态势。现在，大元泵业已具有技能研制优势、产质量量优势、分销途径优势和品牌优势，公司不断进步的品牌形象和商场竞赛力，也将为公司运营收入和赢利带来新的打破，公司开展潜力巨大。

　　申万宏源证券承销保荐有限职责公司作为大元泵业的保荐组织和主承销商，在与公司长时刻的协作过程中，不只见证了大元泵业的快速开展，也亲自感受了公司办理层超前的洞察力、深沉的职业经历和活跃勤勉的作业作风。咱们信任，本次在A股首发上市是大元泵业完结跨越式开展的新起点，凭借资本商场的力气，大元泵业将进一步稳固职业前列的优势位置，为广阔出资者带来丰盛的报答。作为本次发行的保荐组织和主承销商，申万宏源证券承销保荐有限职责公司将严厉依照有关要求，做好大元泵业本次发行上市和后续的继续督导作业。咱们真诚地希望经过本次网上路演推介，让广阔出资者可以愈加深化、客观地了解大元泵业，然后更精确地掌握大元泵业的出资价值和出资时机！欢迎咱们活跃发问，活跃申购。

　　今日，非常感谢咱们活跃参加浙江大元泵业股份有限公司IPO网上路演。经过短短两个多小时的交流交流，朋友们就大元泵业的主运营务、经运营绩、中心竞赛力和未来的夸姣愿景等问题进行了深化评论，感谢各位提出了许多名贵的定见和主张，咱们将在往后的运营办理中活跃学习、不断完善。

　　此次的网络交流不只拓宽了公司与出资者之间的交流途径，更增进了咱们的爱情，为咱们树立持久互信的协作关系奠定了杰出而又坚实的根底。

　　公司此次登陆资本商场，肩负着广阔出资者的希望，咱们深感职责严重。咱们将使用本次时机成长为办理科学高效、技能实力雄厚、财政状况杰出、盈余才能强、继续健康开展的具有竞赛力的公司。作为大众公司，大元泵业定将严厉遵守有关法律法规，努力进步公司的运营质量和归纳竞赛实力，坚持公司继续、安稳、健康的开展，以优异的经运营绩报答出资者、报答社会，绝不孤负各位出资者朋友的期望。

　　在此，我谨代表公司再次对社会各界朋友对大元泵业的关怀和支撑表明诚心的感谢！感谢上证路演中心以及我国证券网供给的网络支撑途径，感谢申万宏源以及一切参加发行上市的中介组织所支付的辛勤作业。

　　韩元富：公司屏蔽泵产品的出产形式首要为按订单出产。公司屏蔽泵产品的下流客户关于产品的用料、技能特性、包装等方面有较强的定制性要求，因而公司选用按订单出产的形式，以满意不同客户的个性化需求，一般的供货周期为30日左右。空调制冷屏蔽泵产品，一般也按订单形式出产，但因为产品需求时节性较强而公司产能有限，公司一般会在出售冷季依照从前数据剖析成果，出产必定数量的库存以确保出售旺季的产品供给。

　　韩元富：公司的竞赛优势首要有以下几方面：（1）技能研制优势；（2）产质量量优势；（3）分销途径优势；（4）品牌优势；（5）产品不同品类间的协同效应。

　　杨德正：公司库存产品余额较高，首要原因是公司的产品品种较多。内销方面，因为公司的下流客户为经销商和各类型工业企业，公司为习惯客户的需求而规划、出产了品种较多、标准完全的泵类产品。为确保产品供给的及时性，公司一般需保有必定的库存。外销方面，公司首要依据客户的订单出产，可是因外销海运船期距离等方面的原因，从公司产品完结出产至发货完结一般也需求1-2个月的时刻。以上原因归纳导致公司库存产品金额较高。

　　杨德正：公司与新界泵业的农用泵产品结构较为相似，且国内和国外出售份额较为共同，存货周转率全体高于同职业其他可比公司的平均水平。

　　本公司存货周转率的进步，首要得益于公司对存货办理作业的注重，在收入添加的一起，将存货的增幅操控在合理规划之内，有用下降存货办理危险，进步了存货办理水平。

　　崔朴乐：公司首要从事各类泵的研制、出产和出售，现在首要出产井用潜水电泵、陆上泵、小型潜水电泵、化工屏蔽泵、空调制冷屏蔽泵、热水循环屏蔽泵、配件等十多个系列、二百余种标准型号的电泵。公司一直以来活跃遵循“节能减排”理念，获专利143项，其间授权发明专利22项，参加起草国家职业标准16项，具有较好的技能水平和品牌影响力。

　　韩元富：我国泵产品出产企业首要有自主品牌制作商形式（OBM）、原始规划制作商形式（ODM）和原始设备制作商形式（OEM）。

　　国内泵产品出产企业，依据其首要出售区域的不同，挑选了不同的运营形式：以国内出售为主的企业，首要选用OBM形式；以出口出售为主的企业，则首要选用ODM与OEM相结合的形式。

　　韩元富：农用水泵职业的时节性较强，二、三季度为出售旺季，其他季度为冷季。作为农用排灌机械，其需求量的时节性改变首要遭到气候环境要素影响，且与农作物成长周期中的需水阶段密切相关。春夏时节农用水泵需求量大，而在秋冬时节需求量小。屏蔽泵职业下流首要为化工和暖通空调职业，且供暖空调与制冷空调职业周期恰好相反，因而屏蔽泵职业无显着时节性。

　　韩元富：泵职业的出产出售首要受宏观经济状况、企业出资额和居民可支配收入的影响。农业用水泵职业的出产出售首要受农业开展状况和气候环境要素的影响，有必定的刚性，因而近年来农业用水泵需求量继续上升，无显着的周期性。一般的工业用泵遭到宏观经济和企业出资志愿的影响较大，有必定周期性。但公司出产的屏蔽泵产品，相较于一般循环泵，有着不行代替的无泄漏特性优势，跟着国家对环境保护和安全出产的要求不断进步，其需求量也在不断上升，亦无显着周期性。

　　韩元富：泵职业开展的有利要素有：（1）自然条件改变催生需求；（2）宏观经济添加拉动出资；（3）国家产业政策大力扶持；（4）节能环保要求进步引导需求晋级。

　　韩元富：现在，我国泵职业现已树立了较为完好的产品系统，产品包含450多个系列5000多种标准。应用于农业、电力、化工、采矿等不同范畴的泵产品，在结构规划难度、所用资料原料等许多方面具有较大差异。因而，不同产品的赢利率水平不同较大，泵职业各细分职业界不同企业赢利水平也不同较大。

　　各细分职业企业赢利水平的变化取决于多个要素的归纳影响，包含地点细分商场的开展水平、上业原资料价格变化、企业的技能水平和办理才能、产品的质量与功能和品牌的知名度等。

　　韩元富：公司将坚持立足于各类泵的研制、出产和出售范畴，以“专业化扩张”为全体战略定位，打造技能中心，以精益出产作为产品确保，全力构建一个区域掩盖广、分销功率高、流量流速大的国内外营销途径；进一步开发以欧美为代表的海外高端商场以及东南亚和非洲等区域为主的海外低端商场；进一步拓宽产品结构，进一步开发适用于核电、航空航天、船只及高速机车制作等高端范畴产品，探究产品集成化开展趋势；经过“赢利池”形式，树立全面预算、全员鼓励、继续改进的大元杰出形式。

　　韩元富：公司将依据现在国内营销系统建造现状，结合新产品开发方案和客户状况，拟定了未来国内商场建造的详细方案，详细包含：逐渐扩展出售部队，进步事务才能；对方针职责进行逐级执行，确保方针达到；对经销商网络进行扁平化变革，削减出售层级，分化经销区域开展分销途径数量，将削减的中心费用让利给终端分销商；优化途径成员质量，筛选落后途径，进步全体出售才能；优化物流通道，下降物流冲突本钱。

　　韩元富：公司未来将着力建造国际商场，要点开发公司新增产能产品的海外出售途径，进一步完善海外出售服务系统，进步出口出售才能，详细包含：削减出售层级，于重要区域商场增设直销办事处；调整产品结构，改进陆上泵QB60系列等老产品外观和下降本钱，添加不锈钢立式离心泵、不锈钢井泵、深冷屏蔽泵、高速机车冷却系统用泵等高价值产品的出售力度；进一步开发公司具有品牌优势和途径优势的尼日利亚、俄罗斯和巴西等国家和区域；推动我国信誉保险事务。

　　杨德正：陈述期内，公司采取了活跃有用的办法应对人民币增值、人工本钱上升、国外经济环境低迷、商场竞赛剧烈等晦气影响，公司运营收入坚持安稳添加，毛利总额、运营赢利、净赢利稳步上升，表现了较强的盈余才能。

　　在未来两到三年中，公司将立足于已有的全体优势，继续整合各种资源，加大科研投入，坚持国内、国外商场的同步开展，切实执行公司拟定的产品开发、技能创新、商场拓宽等各项方案，进一步进步公司的竞赛才能，公司财政状况和盈余才能将得到继续的改进和进步。

　　韩元富：本次发行后，征集资金将用于以下项目：（1）年产120万台农用水泵技能改造项目；（2）年产72万台屏蔽泵扩能项目；（3）技能研制中心建造项目；（4）归还银行贷款。

　　韩元富：公司专心于水泵职业，本次征集资金的运用，将进一步扩展公司运营规划，扩展产品品种，进步产品技能含量，为公司逐渐开展为全球一流的水泵制作商奠定根底。本次征集资金出资项目施行不会导致公司与控股股东、实践操控人及其部属企业之间发生同业竞赛，亦不会对公司独立性发生晦气影响。

　　韩元富：本项目出产所需的首要原资料为漆包线、硅钢片等一般钢材件、铸铁件、铜件、铸铝件、不锈钢、电缆线、塑料件等，均为通用的大宗产品，商场供给足够。公司与首要供货商均坚持了杰出、安稳的协作关系，可以确保本次征集资金出资项目建成后的原资料供给。

　　韩元富：（1）扩展优势产品产能，增强盈余才能。公司在屏蔽泵产品上，具有较为杰出的技能优势和产品质量优势。公司近年来的屏蔽泵产品订单逐年添加，产能呈现较大缺口，无法满意用户的需求。一起因为出产规划的约束，公司难以发挥规划收购、大批量出产的优势。屏蔽泵产能的添加，将使公司充分发挥现阶段的技能优势，进一步占领商场，稳固抢先优势。（2）进一步进步技能水平，晋级盈余形式。公司需使用本次征集资金出资项目，进一步进步新产品、新工艺的开发才能和质量管控水平，稳固技能抢先优势和质量优势, 进步高赢利率产品在整个产品结构中的占比，进一步增强公司的盈余才能。（3）进步自动化水平，确保质量安稳，下降出产本钱。本次征集资金出资项目拟购买屏蔽套自动出产线等自动化出产设备，公司的自动化水平将得到明显进步，然后进步产品质量和出产功率。别的，自动化出产设备有利于节约人力本钱和确保出产安全。

　　崔朴乐：经公司股东大会审议经过，本次发行后，征集资金将按轻重缓急用于年产120万台农用水泵技能改造项目、年产72万台屏蔽泵扩能项目、技能研制中心建造项目和归还银行贷款。

　　公司募投项目与公司控股股东、实践操控人及其操控或许施行严重影响的其他企业不存在同业竞赛。

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