引言：自改革开放政策实施以来，中国用了三十多年时间超越美国变成全球第一制造大国，制造业产值占到全球20%以上，在中国制造走向全球的同时，也不可避免地被扣上了“海量生产”低质廉价的帽子。在海外，中国具备显著竞争力与影响力的品牌寥寥无几；在国内，国产同样长期被洋品牌压的喘不过气。事实上，中国产品的质量已无问题，但制造业要想获得逐步发展，通过打造品牌来提升竞争力是必由之路。

　　2018年11月，在远航定位举办的“中国企业战略定位实操论坛—新制造分论坛”上，三位中国制造业细致划分领域的大佬：新沪屏蔽泵王国良、鑫仕达无溶剂复合机李永才、太极计算机赵金元，纷纷莅临并带来深度分享。他们除了同属制造业外，还有两个共同点：第一，都是所处细致划分领域的标杆企业；第二，都走进了远航定位的课堂，并由定位指导企业的品牌崛起之路。

　　王国良，合肥新沪屏蔽泵总经理。远航定位新制造分论坛现场，王国良气质儒雅，声调沉稳的把他与新沪的故事娓娓道来：“1998年，我的师父问我：国良，去做水泵好不好？我回答说：好！”

　　这声‘好’字，他从思考到回答只用了一秒钟，可是没有想到着手做泵，一做就是30年。

　　从1988年—2007年间，王国良踏遍中国1300多个乡县，这一段时期的他主要做农用泵，和中国大多数的制造企业一样，伴随着中国经济的崛起，公司的产品非常好卖，发展迅速。王国良回忆说，虽然当时做起来会辛苦一些，但是在做泵这条路上一直都走的很顺，心里也很美。

　　“新沪屏蔽泵”这个品牌，最初的诞生萌芽在2003年，当时中国农用泵市场，已经处于低端无序竞争的阶段。敏锐的王国良发现，当时代表泵行业“高端”、“科技”水准的产品全部被洋品牌威乐、海密梯克、格兰富等垄断，中国泵的技术上的含金量和竞争力在这些巨头面前如同儿戏。

　　“大丈夫生当为人杰，我要做一件不一样的事情！”论坛现场的王国良回忆起这段经历云淡风轻，但对于他自己、对于新沪、对于中国屏蔽泵来说，2003的那一年，无疑都处于一个十字路口上。王国良的决定与决心，自此让这个细分行业走上了一条不一样的路……

　　时空流转，截止到2018年4月10日，中华人民共和国已经进行286次航天发射，发射成功率高达94.83%，每一次火箭发射背后不能离开“幕后推手”航天泵的身影。而为国产航天泵提供核心技术的，正是王国良和他的“新沪”。

　　差异化，在定位理论中是最核心的一点，远航定位课堂上讲到的定位三要素：你有的、竞争对手没有的、客户要的，就要求围绕差异化来做定位。王国良在分论坛现场与在坐企业家们分享说：原来当时“决心做不一样的事情”，就已经暗合了定位理论，只是因为还没有理论学过，没有想到。

　　2007年，拥有4000多家水泵厂的台州产能严重超过标准，让整个行业的毛利润急剧下滑，泵行业告急，新沪的现金流告急！屋漏偏逢连夜雨，2008年经济危机到来，新沪的存量资产受到严重挤压，一种原因是经济层面的压力，另一方面则是心理层面的压力。这时候的中国，房地产形势异常的好，许多公司转型、参股，或者干脆炒房，加入房地产行业大军，家人朋友也劝王国良，“别那么死脑筋，要赚快钱、赚大钱！”他分享说：“当时也不是没有动心，也有诱惑。但我想了想，感觉自己当初选择做泵，这个初心从来就没改变过！于是抵住诱惑，坚决把3个亿投了下去，09年第一台屏蔽泵顺利下线，慢慢公司走上了正轨……找到一个合适的点，坚持做十年、二十年、很多年……我想，这就是聚焦吧！”

　　聚焦屏蔽泵后，新沪并没有盲目做量，而是深刻认识到，要从“中国产品”转变成“中国品牌”，不能以价取胜，而是以质长存。王国良分享说：“很多时候做的东西越多，分散的精力也越多，但不见会有更强的竞争能力，通过调整聚焦之后，新沪把有一些没有竞争能力的产品不断的做减法，在充分的聚焦之后，反而得到了一个更强的竞争。通过定位，通过聚焦、剥离，我们把一些没有竞争能力的产品剥离掉，这使我们的企业在每个方面得到了提升，这才是真正的精华。”

　　慢慢的，“聚焦”的威力展现了出来。由于聚焦，新沪的所有资源力出一孔，团队攻克一个个技术难关，从一片农用泵的红海中脱颖而出，从国际屏蔽泵大牌的垄断中，打下工业用泵坚实的技术基础。机会，从来都是眷顾有实力的人。由于在屏蔽泵业务上的突出表现，新沪引起了国家有关部门的注意和地方政府的推荐：承担我国航天的燃料加注泵研发项目，从根本上提高泵的安全可靠度和适合使用的范围！经历分享到这里，王国良兴奋的跟论坛现场的企业家说：“因为业务的聚焦和行业布局，当时我们那样的小公司，居然可以请到中国载人航天火箭燃料加注泵研发领域的顶级专家——梁超国，来做项目的总工程师。并在6个月后，带领团队打破了行业桎梏，实现了中国屏蔽泵的历史性时刻！”随即，他向现场企业家介绍了这位新沪的英雄人物梁国超，也来到了远航定位论坛的现场。

　　一步一个脚印，有了定位、资金、兵马、政策的新沪，自此在屏蔽泵领域，从OEM企业成长为行业的领导品牌，在泵行业的国际竞争中，也终于有了属于中国人自己的响当当的国产品牌名号！

　　2017年7月11日，新沪在主板上市。“感谢远航定位，在这学到的战略定位体系，不仅印证了我的战略路径，对新沪之后的战略之路也有指向与不断纠偏的作用。”有了定位做底气，王国良分享这句话时显得更为的从容。

　　同时他说：“学习定位，真的是会带给你很大的信心，因为你知道如何做，知道如何打，而你的竞争对手是怎样，你清清楚楚，所以你做起来就会有底了，确实是走进定位后带给我很强的信心。”

　　王国良说，这么多年走来，远航定位懂他：“我不是‘偏执狂’，只因为‘爱得深’”，“全行业向左，我往右”，“人无我有，人有我优！”他过去的种种难以让人理解的行为，远航定位懂，两个字形容就是——“合拍”。

　　他说：“做自己适合做的东西，不要做自己根本不懂的东西，做自身肯定有独特之处的地方。通过定位后更清晰了，我能做什么，我更适合做什么。定位，首先要思考啥东西是竞争，分析竞争环境，对手是谁，他们哪几个方面是比你强的，你也要知道你有你的优势，只有这样的话，与其他人的差别差距，通过消化吸收把自己做强。”经过远航定位课堂的洗礼，现在的王国良对于定位的专业术语如数家珍，对自身的企业，对于竞争环境，都看的异常的通透。

　　最后，王国良以战胜人性的修行理念结束了他的论坛分享，他说：“通过聚焦，专业上我只做什么，这样才可以找到适合走的一条路，而路上会有很多诱惑，能不能坚持的住是关键，做人做企业，都是一场战胜人性的修炼。”

　　是的，做人和做企业一样，都要耐得住寂寞。2019年，定位落地系统系统开创者——远航定位，也将与众多中国企业一同修炼，一起耐住寂寞，一起等一朵花开。助力更多企业成长为中国品牌！

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