方刚：公司将开展成为集LPG工业高品质燃气、LPG 轿车加气事务、LPG 化工质料为一体的LPG及其相关产品归纳运营商。公司将依托现有的财物、事务和办理根底，充沛运用杰出的区位条件和共同的地舆优势，在继续开展强大现有的LPG工业高品质燃气事务的一起，活跃开辟并敏捷强大LPG 轿车加气事务；开展强大LPG 化工质料供给事务。充沛运用公司既有的LPG深水码头号财物，建造向社会开放的液体化工仓储设备及相应的配送才能，满意商场需求，进步公司运营效益，一起以此促进和进步LPG 事务的商场竞赛力。公司的事务将由现在的LPG 燃气出产、出售，向纵向和横向拓宽。在LPG 事务方面，将在继续开展燃气事务的根底上，捉住国内外动力价格行将接轨，LPG将被大规划用作化工质料的杰出机会，加速开展LPG 化工质料事务，使LPG 化工质料事务成为公司LPG 事务的重要组成部分。

　　方刚：公司上市后财物规划将快速扩张，安排结构和办理体系将趋于复杂化和扩展化，存在着公司安排结构和办理体系暂时不习惯公司开展、资源不能有用装备而带来的危险。但咱们将依照上市公司标准运作的要求进一步完善公司办理，而且进一步尽力树立高素质的工作办理团队。

　　方刚：上市后咱们将进一步优化办理体系，完善出产办理、商场营销办理、财务办理、质量办理、技术开发和效果转化办理等办理体系，不断调整安排结构，进行有用的授权和分级办理，并在进步办理功率的一起下降办理本钱，习惯开展需求。公司将进一步健全相应的内部办理操控准则，经过适时地不断完善安排办理模式和办理准则，从准则上确保本公司的运作标准，习惯往后开展需求。

　　霍芝林：公司对征集资金投向的项目有充沛的证明，而且有着丰厚项目办理的经历和较强的抗危险才能，公司将加速项目建造，以赶快发生经济效益，将运用本公司职业中的现有位置和技术优势，扩展已有产品的出产规划，进步产品质量，下降产品本钱，稳固并进步本公司在同职业中的领先位置。并捉住本次揭露发行股票的机会，进步公司的竞赛实力，坚持公司继续快速开展，以下降净财物收益率下降危险。

　　华健镛：公司丙烷、丁烷本钱占液化石油气出产本钱均在95%以上，是公司产品的要害原材料。二者年度之间耗用份额略有差异，其原因是不同客户依据其焚烧热值要求对两种质料的配比值要求有所不同，但总配比份额根本稳定在丙烷70%、丁烷30%。

　　②为满意装车出售，运用丙烷装料泵，将低温丙烷经丙烷加热器加热后，运送到丙烷球罐贮存；运用丁烷装料泵，运送到丁烷球罐贮存。当有装车出售时，依据提单需求的份额，首先用丁烷装车泵在装车站装丁烷，完毕后，用丙烷装车泵在装车站装丙烷。装车完毕后过磅结算。

　　③装船出售时，依据提单需求的份额，丁烷直接运用丁烷装料泵运送丁烷到码头装船。完毕后，丙烷运用丙烷装料泵，将低温丙烷经丙烷加热器加热后，再运送到码头装船。装船完毕后，依据装船前后的检尺计量数据结算。

　　华健镛：在较大规划资金运用和公司事务敏捷扩展情况下，公司战略规划、资源装备、资金办理和内部操控等方面将面对必定的应战；别的，在人才的数量和结构方面需进一步调整和引入，不然将或许影响公司继续、快速开展。

　　方刚：公司液化气出产加工、仓储、运送设备规划的最大产能为50万吨/年，其间丙烷、丁烷冷冻储罐和压力储罐规划的最大贮存容量相同，均为3.2万m3。而实践出售中，燃气用户对丙烷、丁烷的配比量需求一般为7∶3，这一需求情况构成现在两种储罐运用功率相差很大，丙烷储罐的仓储年周转次数超越10次，到达满负荷仓储，而丁烷因为需求较小，年周转次数不到5次，运用率较低。

　　（2）从收购主体而言，在液化气世界买卖中构成一种类似于“沙龙买卖”的格式。在世界商场上收购液化石油气的公司多为液化石油气一级库经销商，一般具有能够停靠大型液化气冷冻船的深水码头、大型冷冻库等设备，一起在世界液化气买卖商场有杰出的买卖记载。因而，世界液化气收购对收购主体即液化气一级库经销商的进入门槛是比较高的。

　　（3）从收购金额而言，单笔收购金额较大。公司2004年至2006年度的收购合同份数分别为19份、23份、18份，即每笔合同的均匀收购数量为1.45万吨,按2006年度的均匀收购价格544美元/吨核算,均匀每笔合同的收购金额近800万美元。

　　（4）从收购周期而言，周期较长。收购周期（指从下单收购至货品到达目的港之间的时刻）一般在25-35天，均匀约为30天。公司收购的丙烷、丁烷大部分产自中东油田，间隔公司码头路途遥远，世界液化气交易的运送工具为大型液化气冷冻船，因而，公司收购液化气的到货时刻一般在下单后一个月左右。

　　东华运送成立于2006年8月28日，居处：张家港市德积镇栏门村，法定代表人：李毅，注册本钱2,000万元人民币，实收本钱400万元人民币。该公司原为公司全资子公司，2007年4月24日，公司将其间1%的出资转让给南京汇众杰。转让完成后，本公司出资1,980万元，占注册本钱的99%，南京汇众杰出资20万元，占注册本钱的1%。东华运送运营范围为：货品专用运送（集装箱）、货品专用运送（罐式）（其间危险化学品按路途运送答应证答应运营范围运营，答应证有用期至2010年6月20日）（触及专项批阅的，凭答应证运营）。东华运送现在首要为公司产品液化石油气供给运送和配送服务。

　　浙江优洁能为公司控股51%的公司，成立于2007年8月23日，居处：台州市黄岩区南城大街十里铺村，法定代表人：华健镛，注册本钱2,000万元人民币，实收本钱2000万元人民币，其间公司出资1020万元。浙江优洁能的运营范围为：车辆液化气加气站的筹建（筹建期六个月）。

　　方刚：因为各种不确定和不行预期要素的存在，或许会对征集资金出资项目的建造发展、预期发生的出资效益构成影响。公司将在征集资金到位后赶快发动出资项目，采纳各种有用手法加强对施工进度、工程质量、费用开销等方面的监控；一起，公司将合理运用征集资金，经过改造和扩建厂房、完善现有出产设备，进步出产、装置、检测才能，进一步扩展出产规划，进步产品质量，以化解征集资金出资项目施行、办理的危险。

　　华健镛：进口液化气质料为国外油田伴气愤，故国外原油挖掘职业为进口液化气职业的上业。世界各油田的原油产值对进口液化气的供给有着同方向的影响。油田挖掘的过程中，跟着采掘的继续，油气比（油井出产时，采出每吨原油所带出的油田伴气愤体量）会不断升高。跟着世界各大油田挖掘的深化，液化石油气的产值将相对越来越高，液化石油气的世界供给相对石油将上升。

　　石油伴气愤作为油产品之一，其世界商场价格与世界原油价格有很大相关性，世界原油价格动摇对国内进口液化气职业的全体本钱有很大影响。跟着世界液化石油气供给的相对添加，其世界价格将相对石油相对下降，这将有利于我国向国外进口液化气。

　　霍芝林：2005年，公司毛利率较2004年下降16.46%，下降了0.54个百分点,首要影响要素为产品单位本钱价格上升而使得公司的毛利率下降了19.76个百分点，而一起出售单价的上升仅使毛利率上升了19.22个百分点。公司出售单价的上升之所以未能彻底消化本钱上升所带来的影响，其首要原因为2005年为“西气东输”工程全面达产供气之年，公司为了应对天然气的影响、添加公司产品的商场份额而采纳了平价出售的出售策略所造成的。

　　2006年，公司毛利率较2005年上升37.59%，上升了1.03个百分点,首要影响要素为产品单位本钱价格上升而使公司的毛利率下降12.66个百分点，而一起出售单价的上升使公司的毛利率上升了13.69个百分点。2006年毛利率较2005年上升的首要原因是伴跟着天然气供给瓶颈的呈现，天然气对液化气的冲击有所平缓，商场逐步康复了对进口液化气的需求，因而毛利率又有所上升。

　　2007年1-9月，公司毛利率较2006年上升12.73%，上升了0.48个百分点，首要影响要素为产品单位本钱价格上升而使公司的毛利率下降1.29个百分点，而一起出售单价的上升使公司的毛利率上升了1.77个百分点。2007年1-9月毛利率在2006年根底上坚持添加的原因首要是跟着天然气供给才能缺乏日益闪现，公司商场区域内高品质工业燃气的需求缺口有所增大，公司及时调整了出售策略，运用定价优势进步产品出售价格，精选客户，因而毛利率又有所上升。

　　报告期运营赢利大幅度添加，首要是公司主营事务收入添加的一起，各项费用根本坚持稳定。其间2005年添加幅度较低的原因首要是因为“西气东输”工程在2005年开端正式运营，其供给区域与公司事务区域重合，对公司构成了必定的影响。

　　霍芝林：2006年较上年有所添加，费用的添加是因为事务规划的不断扩展，以及银行告贷添加导致相应利息开销添加及收到的贴息收入削减所造成的，从总体上看，公司三项费用与主营事务赢利坚持了均衡添加。公司将不断加强内部办理，严格操控费用开支，进步办理功率，下降办理本钱。

　　霍芝林：2004年至2006年期间虽然公司运营规划逐年扩展，但出售费用却有所下降，首要原因为：一是公司为了操控运营本钱，严格操控各项费用开销；二是跟着公司在长江流域影响力的不断扩展，运营的品牌效应开端闪现，老客户的保护本钱下降，然后整个商场营销的本钱开端下降。2007年1－9月公司出售费用上升较快,到达2006年度的118.66%，首要原因是公司为了进一步开辟液化石油气下流工业，加强对终端用户的直接出售，拓宽液化气作为终端民用和轿车燃料的用处，进入毛利率更高的终端商场，租赁运营了三个液化气加气站。因为这一终端出售范畴需求商场开发和商场培养，因而，公司先期投入的费用较大，导致了公司1-3季度的出售费用大幅上升。

　　霍芝林：为确保在信用证和汇票到期日及时付出相应的金钱，公司在自有资金缺乏的情况下，首要选用向银行短期告贷的方法付出收购货款，对公司上市不构成影响，首要原因是公司是从事大宗快速消费品的职业，出售额较大货款收回也较快，短期告贷的添加是跟着公司出售时节的改变而改变，所以在上市后短期告贷的异动对公司没有影响。

　　霍芝林：公司作为注册在张家港保税区的出产性外商出资企业，报告期享用张家港保税区出产性外商出资企业15％的所得税优惠税率以及出产性外商出资企业“两免三折半”所得税优惠政策，以及免征城建税及教育费附加的税收优惠政策。

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